Ko je Motorola Moto X uradno napovedala Moto X, opažam nekaj zanimivih razprav o cenah in bruto marži. Zanima me, ali je Google nastavljen, da bosta Appleu in Samsungu povzročila znatne bolečine.
Moto X dobiva dobre ocene in izgleda kot precej kul telefon. Ampak tisto, kar me bolj zanima, je cena. Po poročilih Motorola prodaja telefon AT&T po 350 dolarjev, kar pomeni, da je subvencija za prevoznika le 150 dolarjev, saj je pogodbena cena običajnih 199 dolarjev, ki jih vidimo pri novih telefonih.
Večina novih telefonov višjega cenovnega razreda ima višje povprečne prodajne cene (ASP) od te. Vsi se dobro zavedamo, da na primer iPhone 5 razpolaga s 600 dolarji in da je Samsung Galaxy S4 najverjetneje sredi razpona 500 USD.
"Prodaja telefona z dobičkom je smiselna, če ste podjetje strojne opreme, kot je Motorola, vendar vrzite Google v mešanico in stvari bi se lahko spremenile."
Google že nekaj časa moti cene tablet, skupaj z Amazonom. Bolj jih zanima prodaja tabličnih računalnikov po ceni, kar dokazuje nizka cena 229 dolarjev za najnovejši Nexus 7. Nexus 4, ki ga je izdelal LG, toda z blagovno znamko Google, se prodaja tudi za slabih 299 dolarjev (različica 8 GB), vendar trg ni bil zelo moten za trg, ker se široko ne distribuira prek prevoznikov.
Zdaj imamo Moto X. Široko se bo distribuiralo prek petih ameriških prevoznikov in če telefon plačujejo 350 dolarjev (in verjetno vsi ne plačujejo iste stvari), prevozniki s tem spodbujajo več denarja telefon zaradi nižjih subvencij. To jim pušča izbiro, ali bodo pogodbene cene opustile veliko bližje ničli, ali pa si močno prizadevale Samsung in Apple, da zmanjšajo ASP na najnovejšo strojno opremo.
Do zdaj Google pravi, da Motorolo upravlja kot ločeno podjetje. Goldman Sachs meni, da lahko Moto X ustvari 29 odstotkov bruto marže, če proda 300 USD. Mislim, da precenjujejo maržo, vendar se lahko motim. Mislim, da pri 350 dolarjih po telefonu obstaja dober dobiček. Prodaja telefona z dobičkom je smiselna, če ste podjetje za strojno opremo, kot je Motorola. Sčasoma pa sumim, da Google Motorole ne bo obravnaval kot ločeno vodeno podjetje. Če Googlu ni treba zaslužiti s strojno opremo, bi resnično lahko postavil cenovno lestvico nizko, zato bi drugim proizvajalcem zelo težko zaslužil toliko, kot so bili vajeni.
"Ali lahko Apple obdrži takšne marže v preteklosti? Dvomljivo je."
Bolj kot razmišljam o tem, bolj verjamem, da se bomo hitro približali scenariju, kjer Apple-ov iPhone prinese morda 30-odstotno bruto maržo, ne 60-odstotnih odstotkov, ki smo jih navajeni. Apple ima moč blagovne znamke in tesno integracijo programske opreme, da upraviči takšno cenovno še vedno ugodno mejo. Ampak ali Samsung? Ja, imajo odlično moč blagovne znamke. Vendar se v integraciji programske opreme v resnici ne razlikujejo, kot je Apple. Če bo Google nadaljeval svojo agresivno pot, ali bo Samsung lahko zaslužil takšne denarje, ki so jih delničarji navajeni?
Osebno mislim, da je veliko več tveganj za lastništvo Samsunga kot Apple, danes pa tudi Google. To ni, da bi potrkali Samsungove odlične izdelke … ampak bi raje imel lastne delnice Googla in Apple-a (in res).
