Sprint je začel novo trženjsko kampanjo z nogometnim superzvezdnikom Davidom Beckhamom, s čimer je začel kopati samo tekmece v ZDA, ampak tudi poudaril nove načrte omrežja "All-in". Družba upa, da bodo novi načrti za potrošnike ponudili enostavnejšo možnost, s čimer bo jasno vedelo, koliko jih bo pametni telefon in priložen načrt vrnil nazaj.
Načrti »vse-v« ne zajemajo samo mobilne telefonije, temveč neomejene klice, SMS in podatke z enim plačilom. Sprint opaža, da se za iPhone 6 ali Samsung Galaxy S6 načrti All-in začnejo pri 80 USD na mesec. In za 60 dolarjev (plus 20 dolarjev za telefon) na mesec načrti niso poceni.
Sprint (NYSE: S) je predstavil novo shemo cen, imenovano "All-In", ki vključuje neomejeno 60 USD mesečno servisni načrt in 20 USD na mesec plačilo naprav v eni cenovni točki. Sprint pravi, da je načrt cen preglednejši glede skupnih mesečnih stroškov, ki jih stranka plača kot načrti drugih prevoznikov, in izvaja oglaševalsko kampanjo z nogometnim zvezdnikom in poslovnežem Davidom Beckhamom, da bi predstavil novo ponudbo.
Z All-In bodo potrošniki plačevali 20 USD na mesec za najem 16 GB pametnega telefona po lastni izbiri in 60 USD na mesec za neomejeno število glasov, pošiljanja sporočil in podatkov. Sprint je dejal, da razen enkratne 36-odstotne pristojbine za aktivacijo ni vnaprej določenih stroškov za telefon ali davka na promet. Če bi kupci želeli pametni telefon z več notranjega pomnilnika, bi morali mesečno plačati več kot 20 dolarjev stroškov naprave, a načrt v višini 60 dolarjev bi ostal enak.
Sprint je dejal, da bodo v okviru načrta All-In vsi telefoni na voljo s svojim lizing programom, v katerem kupci plačujejo mesečno pristojbino na napravo, nato pa jo po 24 mesecih vklopite v Sprint in lahko izberete nov telefon za 0 dolarjev.
Nova struktura cen in oglaševalska kampanja sta del skupnega prizadevanja družbe Sprint, da predstavi sporočilo svoje blagovne znamke, saj ponuja najpreprostejšo možnost in tisto, ki ima največjo korist za potrošnike. Sprint upa, da bo pritisnil na druge prevoznike, da bodo bolj pregledni glede skupnih mesečnih stroškov, ki jih njihove stranke plačujejo za cene naprav in storitev. Program prihaja tudi manj kot mesec dni po tem, ko je Sprint nov CMO, Kevin Crull, začel svojo službo.
V intervjuju za FierceWireless je Crull opozoril, da so se v preteklosti prevozniki v svojem oglaševanju osredotočali na različne dele strukture stroškov. Ko je večina potrošnikov kupila subvencionirane pametne telefone, so prevozniki poudarili ceno subvencionirane naprave - ponavadi 199 dolarjev za pametni pametni telefon 16 GB. Ko se je industrija oddaljila od subvencij in začela poudarjati načrte obrokov za opremo, so prevozniki začeli govoriti o stroških svojih tarifnih načrtov pri oglaševanju in odštevanju mesečnih plačil za naprave, ki jih bodo morali opraviti stranke. "Samo mislimo, da je oglaševanje zmedeno, " je dejal Crull.
Ta premik je bil napovedan letošnjo pomlad, ko je izvršni direktor Sprint Marcelo Claure pozval k večji preglednosti brezžičnega oglaševanja in se na Twitterju zapletel z direktorjem T-Mobile US (NYSE: TMUS) Johnom Legereom o preglednosti oglaševanja Sprint-a in o mesečnih stroških naprav je treba vključiti v oglaševanje.
"Morda ne bo revolucionarnega, " je Crull dejal, da preprosto dodate mesečne cene storitev in cene naprav v eno samo številko. "Menimo, da je to naslednji naravni korak poštenega oglaševanja in preglednega oglaševanja, zato ga želimo voditi."
"Velika večina" mesečnih stroškov kupcev, če so na EIP ali najemnem načrtu, so cene storitev in plačil za naprave. Ker je ta dva združila in se osredotočila na to ceno, je Crull dejal, da Sprint upa, da bo kupce drugih prevoznikov spodbudil, naj vprašajo svojega prevoznika, kakšna je njihova "all-in" cena, in da jih ne bo zvabila oglaševana cena. "Prepričani smo, da bodo ljudje, ko bodo primerjali All-In v Sprint, videli, da je Sprint res izjemna vrednost, " je dejal.
Sprint namerava narediti očitne primerjave z oglaševanjem na družbenih medijih in digitalnim trženjskim kanalom. Prevoznik ima tudi orodje, ki ga je razvilo za svojo ponudbo "Zmanjšaj račun na pol", s katero lahko kupci primerjajo račune drugih prevoznikov s cenami Sprinta.
"Zelo, zelo težko bomo delali, da bomo načrte drugih ponudnikov postavili preglednejši, " je dejal Crull. "In mislim, da med tem počnemo, upamo, da obstaja razlog za pritisk na njih, da oglašujejo svojo ceno" vse v "."
Crull je dejal, da zgodba blagovne znamke Sprint ni zapletena. Dejal je, da je prevoznik "resnično ponosen" na napredek, ki ga je dosegel pri izboljšanju svoje mreže. Po podatkih podjetja za testiranje omrežij RootMetrics je na 111 trgih, merjenih v prvi polovici leta 2015, Sprint prejel skupno 156 prvo mesto (v celoti ali v skupni rabi) RootScore nagrade za splošno, zanesljivost, hitrost, podatke, klic ali besedilno omrežje. Na istih 111 trgih je Sprint v prvi polovici leta 2014 osvojil kar 21 osvojenih nagrad za prvo mesto. "Kupci pričakujejo, da bo izdelek, ki ga dostavimo, deloval zanje povsod in povsod, kjer ga želijo, " je dejal.
Medtem ko si Sprint prizadeva za premagovanje dojemanja, da ima slabo omrežje, tako v praksi z dodatnimi naložbami v omrežje kot v svoje oglase, se prevoznik vrača k svoji "najboljši vrednosti v brezžičnem omrežju", na kateri je Claure vztrajal.
"Nedvomno bomo vedno najboljša vrednost brezžičnega omrežja. Ne glede na to, ali gre za" Zmanjšajte svoj račun na pol "ali 80-odstotno ceno, " je dejal. "To je daleč najboljša vrednost."
"Stranke se moramo nekoliko zavedati. To ni stari Sprint - poskusite, " je dejal Crull. "Če ste imeli v preteklosti s Sprintom slabo izkušnjo, poskusite."
Beckham je Claureov prijatelj in poslovni partner (oba se trudita pripeljati nogometno moštvo velike lige v Miami). V oglasih Beckham gre od trgovine do trgovine in zahteva preprost brezžični načrt z enakomernimi mesečnimi stroški in v trgovinah T-Mobile, AT&T Mobility (NYSE: T) in Verizon Wireless (NYSE: VZ) dobi veliko podrobnosti o načrtu.. Frustriran je, dokler ne stopi v Sprint in se mu ponudi All-In načrt. "Hočem samo nekaj, kar je neomejeno. Želim govoriti vse, kar hočem, besedilo vse, kar hočem, gledam filme in poslušam svojo glasbo in dobim telefon, ki ga želim. All-In, za eno ceno, " pravi Beckham v reklami.
Crull je dejal, da misli, da je Claureva zveza z Beckhamom igrala "veliko vlogo" pri njegovem pristajanju za oglaševalsko kampanjo. "Ne verjamem, da je David Beckham tip, ki bi ga pravkar lahko poklicali njegov agent" in ga prosil, je dejal Crull. Beckham, pravi, želi, da bodo cene za brezžično povezavo bolj pregledne.
