Kazalo:
S platojem prodaje pametnih telefonov v zahodnih državah so proizvajalci telefonov preusmerili pozornost na azijske trge, kjer je naslovna uporabniška baza bistveno večja. Zlasti Samsung je v zadnjih petih letih zaradi agresivnega trženja in obsežne distribucijske mreže brez povezave uspel doseči zdravo prednost tako na Kitajskem kot v Indiji.
Vendar je v Indiji konec leta 2017 izgubil prvo mesto v Indiji in se podobno spopada s povečano konkurenco na Kitajskem. Samsung ni edino podjetje, ki se sooča z vročino na azijskih trgih; Apple je v začetku tega meseca objavil, da napovedi za prihodke zmanjšuje za nekaj milijard dolarjev zaradi počasne prodaje na Kitajskem. To ni presenetljivo, če se iPhone XS Max v resnici ne razlikuje toliko od predhodnika in zaostaja v primerjavi s svojimi Androidovimi tekmeci.
Kar boli Apple, boli tudi Samsung
Medtem ko ima Apple na Kitajskem zdravo prisotnost, je njegova zgodba v Indiji strašna. Android izjemno prevladuje na tržnem deležu v državi, Apple naprave pa predstavljajo manj kot 1%. In ker Apple ne izdeluje najnovejših iPhonov lokalno, vlada svojim izdelkom nalaga velike dajatve, osnovna različica iPhone XS Max pa bo na drobno za 1.570 USD (109.900 USD). Tudi iPhone XR - ki je bil letos proračunska možnost - začne se pri 1.100 USD (76.900). Da bi stvari postavili v kontekst, je vodilni Huaweijev Mate 20 Pro s tremi zadnjimi kamerami na voljo v državi za 1000 dolarjev (69.900 USD).
Samsung dobavlja več komponent za Apple, majhno povpraševanje po iPhonih pa škodi obema podjetjema.
Z indijsko mobilno industrijo, ki jo poganja predvsem cena, ni možnosti, da bi se Apple vrnil v državo, ne da bi drastično spremenil svoje poslovne prakse. Samsung se medtem sooča tudi z upadom prodaje in po predvidevanjih bo v četrtem četrtletju 2018 zamudil svoje cilje za dobiček. To je velika stvar, če upoštevate dejstvo, da je Samsung lani ustvaril rekordni dobiček.
Čeprav je Samsung kot celota ustvaril zdrave dobičke, se je večji del tega zmanjšal na poslovanje s čipi, ki se je v zadnjih letih odpravilo. Samsung je postal največji polprevodnik na svetu v začetku lanskega leta, potem ko je prehitel Intel, in ta zagon se je nadaljeval skozi večji del leta 2018. Vendar je Apple ena največjih Samsungovih strank za DRAM module, prodaja iPhone pa je v upadu, prav tako Samsung zmanjšuje svoje obete. Ker se podjetje ne more več zanašati na svojo delitev čipov, mora drugje iskati rast, kar pomeni povečan nadzor nad svojim telefonskim poslovanjem.
Samsungova proračunska strategija preprosto ne deluje
Samsungova prodaja telefonov že nekaj časa upada, pri čemer najnovejše številke agencije Strategy Analytics kažejo medletni upad za 13%. Huawei je hkrati objavil ogromno 32-odstotno povečanje prodajnih številk, Xiaomi pa je prav tako objavil zdravih 19, 1-odstotni napredek.
Velik del Samsungove prodajne prodaje je zaradi uspešnosti v proračunu in srednjem segmentu. Potem ko je Samsung pred nekaj leti odstopil od groženj lokalnih proizvajalcev, kot so Micromax, Intex in Lava, je bil optimalno pripravljen za reševanje priliva kitajskih blagovnih znamk, ki so se napotili v Indijo. Toda njegova nezmožnost prepoznavanja spreminjajoče se dinamike je pomenila, da so Xiaomi, Honor, OPPO in Vivo lahko izkoristili ogromno povpraševanje po proračunskih telefonih.
Samsung se ni uspel zoperstaviti grožnji kitajskih blagovnih znamk in je plačal visoko ceno.
Naprave pod 200 dolarjev predstavljajo velik del prodaje v Indiji, Xiaomi pa v tej kategoriji izjemno prevladuje, blagovna znamka pa v proračunskem prostoru prodaja več kot deset telefonov. Zato ni čudno, da štirje od petih najbolj prodajanih telefonov v Indiji prihajajo iz podjetja Xiaomi. Da bi vam predstavili vpletene številke, je bil vstopni Redmi 5A - ki prodaja za manj kot 100 dolarjev - najbolj prodajan Android telefon na svetu.
Medtem je Samsung v proračunskem segmentu nadaljeval s pomanjkljivimi napravami Galaxy J, pri večini teh naprav pa je zastarela strojna oprema in malo programske podpore. Ta strategija je v preteklosti delovala pri Samsungu, saj je bila edina blagovna znamka, ki se ukvarja z dvema mestoma, vendar sta OPPO in Vivo razvila svoja omrežja za distribucijo brez povezave, Samsung je izgubil prednost.
Od neštetih Galaxy J naprav, ki jih je Samsung razvil v zadnjih treh letih, lahko pomislim le na eno, ki je izstopala: lanski Galaxy J7 Pro. To je bila prva naprava v višini 300 dolarjev, ki je imela Samsung Pay, storitev mobilnega plačevanja v kombinaciji s spodobno strojno opremo pa je pomenila, da ima priložnost všeč Xiaomi in Honor. Toda namesto da bi gradil na tem zagonu, je Samsung leta 2018 naredil korak nazaj s svojo ponudbo Galaxy J in celo Galaxy A.
Samsung lahko naredi dober proračunski telefon, vendar tega ne počne dovolj pogosto.
Izstrelki Galaxy J 2018 - v obliki Galaxy J8, J6, J6 + in J4 - so bili vsi izpeljani in so imeli povprečno strojno opremo, ki ni bila niti blizu tistemu, kar ponujajo kitajske blagovne znamke. Če jih poimenujemo smetiščni ogenj, bi bil zamera smetiščarjem. V enem letu, ko so vsi drugi dvignili vrednost, se je Samsung odločil, da se bo držal svoje običajne strategije uvajanja telefonov z deli iz zabojnika za ostanek, in če se to leto ne spremeni, bo Samsung izgubil še več zemlje.
Celo HMD se je že zgodaj naučil, da je za uspeh v Indiji treba biti agresiven. Nokia 6 je v letu 2017 prekrivala strojno opremo zaradi svoje izklicne cene, HMD pa je popravil situacijo z Nokijo 6.1 in ji sledil z močnimi izstrelki v obliki Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus in Nokia 8.1.
V istem času je Samsung veliko odstopil v segmentu 500 USD za OnePlus, ki je zdaj največji proizvajalec premium telefonov v Indiji. Ne zato, ker so bile naprave Galaxy A slabe - če sploh, je Samsung letos veliko bolje opravil delo z Galaxyjem A8 +, novejšim Galaxyjem A7 in quad kamero Galaxy A9. Vendar jih je Samsung ocenil previsoko in razredčil znamko Galaxy A z izdajo več proračunskih modelov, kot je Galaxy A6 + - napravo v višini 270 dolarjev, ki jo poganja Snapdragon 450 - na trgu, kjer je Snapdragon 845 pogon POCO F1 na voljo za samo 20 dolarjev več.
Samsung je v Galaxy J7 Pro pokazal, da zna sestaviti spodoben proračunski telefon. Vse, kar mora storiti zdaj, je sestaviti več naprav v podobno žilo. Galaxy A7 in A9 sta v srednji kategoriji korak v pravo smer, Samsung pa zdaj potrebuje bolj robustne proračunske naprave, da lahko v Indiji dobijo priložnost.
Nobenega pritiska torej.
Za nakupe s pomočjo naših povezav bomo morda zaslužili provizijo. Nauči se več.
